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Praxis, Kundenstimmen & Beispiele

Praxis

Ihre Ausgangs­situation

Sie sind Mitarbeiter, Inhaber oder Manager eines vertriebsorientierten Unternehmens mit herausforderndem Umfeld.

Sie möchten andere Ergebnisse erzielen als bisher und dazu in Ihre Mitarbeiter und Prozesse investieren. Dafür suchen Sie geeignete Konzepte und Trainingsansätze, die eine Vervollkommnung von Verkaufs- und Führungsfertigkeiten auf höchstem Niveau ermöglichen.

Doch:

  • Welcher Ansatz ist geeignet, welche Inhalte erfolgversprechend?
  • Welche Kompetenzen lohnt es auszubauen und in welcher Reihenfolge?
  • Welche Rolle sollen Ihre Führungskräfte spielen, welche Sie selbst?
  • Welche sind die geeigneten nächsten Schritte?
    Woran werden Sie den Erfolg aller Maßnahmen erkennen?

 

Fragen über Fragen, die wir im Sinne eines gemeinsamen Verständnisses mit Ihnen am Anfang unserer Zusammenarbeit reflektieren. Davon ausgehend entwickeln wir das Programm, das Ihrer Ausgangssituation, Ihrer Zielsetzung und der Individualität aller Beteiligten bestmöglich gerecht wird. Und im Ergebnis Ihre Erwartungen übertrifft.

Kunden

Für folgende Unternehmen waren bzw. sind wir bereits tätig:

(das Feedback unserer Kunden ist üblicherweise herausragend positiv (siehe Proven Expert).

„Der grösste Fehler in der Führungskommunikation besteht darin, davon auszugehen, dass diese stattgefunden hat.“

Hardy Scholtyssek

Kundenstimmen

Wie wir wahrgenommen werden

Erfahrungen & Bewertungen zu PLUS.EFFEKT

Wir sind sehr an Feedback und Rückmeldung zu unserer Arbeit und deren Ergebnissen interessiert.

Möglicherweise Sie auch?!

Sie finden in der Folge Kundenstimmen aus den Bereichen Pharma, Industrie, Software, Dienstleistung und Health Care

Einerseits auf Proven Expert und andererseits direkt nachfolgend.

„Die Trainings von PLUS.EFFEKT sind Weltklasse. Damit ist alles gesagt.“

Stefan Kröller
Bereichsleiter Sales/Industrie
ISB AB

„Wir haben PLUS.EFFEKT erstmalig zu den Themen Verkaufstraining in der AD-Basisschulung, dem E-Detail-Training sowie in der Führungskräfteentwicklung konsultiert.

Die Verkaufs-Trainings bei PLUS.EFFEKT haben mich überzeugt, da sie durch eine gute theoretische Herleitung als auch durch eine für die Teilnehmer sehr wichtige Praxisnähe überzeugen konnten. Auch das Training zur Anwendung innovativer Medien im Verkaufsgespräch war sehr professionell und wertvoll. Durch ihre eigenen Praxiserfahrungen als Führungskräfte im Vertrieb wurden die Trainer bei der FK-Entwicklungsmaßnahme von den Teilnehmern als authentisch und sehr kompetent wahrgenommen.

PLUS.EFFEKT zeichnete sich sowohl in der Auftragsphase als auch bei der Umsetzung durch ein hohes Engagement für unsere Sache aus und wir konnten feststellen, dass sie sich sehr gut auf unsere Anforderungen einstellten. After-Action-Maßnahmen wurden durch Telefonkontakt als auch durch individuelle Coachings sehr gut flankiert und nachgehalten. Hohe Kunden- und Serviceorientierung sowie eine sehr engagierte Arbeitsweise führten in der Konsequenz auch zu messbaren Erfolgen der aufgesetzten Maßnahmen.

Von daher kann ich für die Zusammenarbeit mit PLUS.EFFEKT nur meine Empfehlung aussprechen.“

Dieter Winkler
Director Sales
Vifor Pharma Deutschland GmbH

„Ich habe PLUS.EFFEKT® im Rahmen mehrerer Trainings für unseren Spezial-Außendienst kennengelernt.

Die Trainer haben mich mit Ihrer praxisnahen, kompetenten und sympathischen Arbeitsweise voll überzeugt.

Besonders bemerkenswert: Auch anfängliche Kritiker des Trainings-Programms waren im Anschluss begeistert.

Ich freue mich auf die weitere Zusammenarbeit.“

Frank Sparr
Regional Sales Manager Nord
Boehringer Ingelheim Pharma GmbH & Co. KG

„Wir arbeiten seit 4 Jahren mit dem Trainerteam von PLUS.EFFEKT® zusammen & werden die Zusammenarbeit auch im kommenden Jahr fortführen.

Über die gesamte Zeit hat uns das Trainerteam durch ein hochgradig professionelles & individuelles Vorgehen überzeugt.

Die Kompetenz und das Engagement der Trainer ist bemerkenswert und half uns sehr dabei, unsere hochgesteckten Ziele der letzten Jahre nicht nur zu erreichen sondern teils deutlich zu übertreffen.

Wenn`s auch bei Ihnen um mehr Erfolg in Vertrieb und Führung geht, empfehle ich Ihnen gerne PLUS.EFFEKT®.“

Dr.Inge Bliestle
Commercial Director
Actelion Pharmaceuticals Deutschland GmbH

„Die Verkaufs-Trainings bei PLUS.EFFEKT haben mich wegen der absoluten Praxisnähe und Professionalität überzeugt.

Schon in den Meetings zur Vorbereitung der Verkaufs-Trainings für unsere junge Start-up Vertriebsmannschaft zeigte PLUS.EFFEKT ein hohes Engagement für unsere Sache und wir konnten feststellen, dass er sich sehr schnell auf unsere Anforderungen und die besonderen Herausforderungen unseres Marktes einstellte.

In den Trainings erleben wir Hardy Scholtyssek, Hans-Christian Schufft und alle ihre Kollegen als engagierte und flexible Trainer, die mit höchster Kundenorientierung und sehr serviceorientiert agieren und auf diese Weise für eine wirksame und auch messbare Entwicklung jedes einzelnen Teilnehmers sorgen.

Auch bei ständig wechselnden Anforderungen, die sich im Laufe des Trainings immer wieder ergeben, geht er jederzeit bestmöglich auf die Wünsche und Bedürfnisse ein.

Nicht nur wir als Kunde, sondern auch die Mitarbeiter, schätzen die persönlichen Entwicklungsmöglichkeiten, die das Training bietet.Seine Einschätzung des Trainingsbedarfes und die schnelle Adaption an schon bestehende, vorhandene Grundlagen sind besonders positiv hervorzuheben.

Das Training ist geprägt von aktiver Mitarbeit der Teilnehmer, dadurch sehr praxisorientiert und wird auch in der Nachbearbeitung nach den Trainings, z.B. durch Nachfassen mittles Telefonkontakt zu den Teilnehmern, oder Coachings sehr intensiv nachgehalten.

Für uns, als noch junges Unternehmen im deutschen Pharma-Markt, ist das Training mit PLUS.EFFEKT ein stufenweiser Prozeß, der uns zu weiterer Professionalität im Vertrieb führt. Gerade dies schätzen wir in der Zusammenarbeit sehr.

Der enger Kontakt mit dem Trainer, ein solider Prozess im Aufbau einzelner Trainingsbausteine, das hohe Interesse an unserm Unternehmen und den damit verbundenen Produkten, sowie viel Spaß bei der Arbeit runden das Gesamtbild des erfolgreichen Trainings mit PLUS.EFFEKT ab.

Ich freue mich auf die weitere Zusammenarbeit!“

Ulrike Windelband
Head of Sales Germany
Cipla Europe NV

„Anfang 2016 habe ich ein umfangreiches Vertriebstraining und Führungskräfte-Coaching von Ihnen erhalten, was ich Ihnen hiermit gerne bestätige.

Unsere Zusammenarbeit begann mit einer zweitägigen Einführung in das „Neun-Phasen-Modell“, mit welchem Ihr Haus erfolgreiche Vertriebsstrategien vermittelt und etabliert. Dabei haben Sie sich jedoch keineswegs ausschließlich an Ihr Modell gehalten. Vielmehr sind Sie höchst individuell und tiefgreifend auf meine Fragen eingegangen und haben das Training somit passgenau auf meinen Bedarf zugeschnitten.

Im nächsten Schritt widmeten wir uns Führungstechniken und Techniken zur (Führungs-) Persönlichkeitsentwicklung. Hier haben wir gemeinsam Strategien für meinen beruflichen Alltag entwickelt. Ich konnte viele der erarbeiteten Ansätze bereits unmittelbar nach unseren Veranstaltungen gewinnbringend einsetzen und messbare Erfolge erzielen.

Neben Ihrer außer Frage stehenden Fachkompetenz, schätze ich insbesondere ihre unbedingte Integrität, Vertrauenswürdigkeit & Flexibilität. Bereits jetzt haben wir Ihr Haus für weitere Vertriebs- und Führungskräftetrainings gebucht. Ich freue mich auf unsere weitere Zusammenarbeit.“

Vertriebsleiter Servicevertrieb
Zeppelin Powersystems

„Wir sind ein Software- und Beratungsunternehmen, das sich mit erklärungsbedürftigen bzw. komplexen (Dienst-)leistungen an den Public Sector richtet: Ämter und Organisationen aller Verwaltungsebenen, Lehr- und Forschungseinrichtungen, Kirche und Wohlfahrt, Nicht-Regierungsorganisationen etc.

Unsere Führungskräfte und Vertriebsberater werden seit Jahren von Herrn Scholtyssek und dem PLUS.EFFEKT-Team in diversen Trainingsmassnahmen geschult. Alle Trainer sind sehr gut auf unser Unternehmen vorbereitet und bringen individuell (und u.a. dadurch erfolgreich) jedem Mitarbeiter ausgewählte Methoden nahe. Die Methoden werden nach diesen Trainings direkt umgesetzt. So haben wir umfangreiche neue Erkenntnisse und vor allem Erfolge verzeichnet.

Besonders schätzen wir, dass PLUS.EFFEKT die Umsetzung der vermittelten Methoden in die Praxis aktiv begleitet. So wird sichergestellt, dass das Gelernte in den vertrieblichen und organisatorischen Alltag Einzug hält.

Wir werden mit Herrn Scholtyssek und PLUS.EFFEKT auch in Zukunft unsere Organisation schulen und mit neuen Methoden erfolgreich weiterentwickeln.“

Rolf Sahre
Vorstandsvorsitzender
MACH AG

„Sellxpert ist strategischer Partner der Pharmaindustrie. Den größten Wert unseres Unternehmens bilden bestausgewählte und –ausgebildete AußendienstmitarbeiterInnen.

Um hier auf hohem Niveau weiter zu wachsen arbeiten wir seit Jahren mit Herrn Scholtyssek und seinem Team zusammen. Wir buchen regelmässig Trainings und Führungskräftecoachings.

Das Feedback aller Beteiligten ist herausragend positiv und bestätigt uns in unserer Entscheidung. Wir erleben Herrn Scholtyssek in der Zusammenarbeit als hochprofessionell, sympathisch und zielorientiert.

Daher; wann immer Sie darüber nachdenken, Ihre Vertriebsmannschaft zu trainieren, suchen Sie das Gespräch mit PLUS.EFFEKT, möglicherweise lohnt es sich auch für Sie.“

Dr.Mane Cudic
CEO
Sellxpert GmbH

„Sehr geehrter Herr Scholtyssek, vielen Dank für das tolle Training, dass ich bei Ihnen genießen durfte.
Ich habe schon einige Schulungen im Vertrieb erlebt und kann auf Erfahrung zurückblicken. Ich darf an dieser Stelle anerkennend bekunden: Sie habe mir als „altem Hasen“ noch was beigebracht.

Die Art und Weise, wie Sie meinen Kollegen und mir Feinheiten im Verkauf gezeigt haben ist erfrischend und angenehm, mir hat die Zusammenarbeit mit Ihnen viel gebracht.

Dabei sind die praktischen Umsetzungen, die den jeweiligen Theorieteilen folgten, der entscheidende Vorteil Ihres Konzeptes. Wir hatten die Chance, im Coaching uns weiter zu verbessern und einigen Wochen nach dem ersten Training, in den Folgetermine mit Ihnen gemeinsam, die Wirksamkeit und Nachhaltigkeit des Trainings deutlich zu verstärken. Dabei ist mir Ihre angenehme Art, einerseits erfolgte Verbesserungen festzustellen, andererseits auf Verbesserungspotential hinzuweisen sehr angenehm und konstruktiv in Erinnerung geblieben.“

Michael Becker
Vertriebsbeauftragter
BBO Datentechnik

„Durch den Einsatz der langfristig ausgelegten Trainingsmaßnahmen, die kompetent und zielführend von Herrn Scholtyssek und Herrn Schufft durchgeführt werden, konnten wir Motivation und Erfolgsorientierung unseres Vertriebsteams entscheidend verbessern.“

Dr. Olaf Holst
Director Sales & Partner Management
Optimal Systems GmbH

„Durchdachtes Konzept und ein in jeder Hinsicht kompetenter Trainer. Erste Erfolge haben sich direkt im bzw. nach dem Training eingestellt.

Ein deutlicher Motivationsschub für unser Team. Ich bin sehr zufrieden.“

Eide Johann Dücker
Geschäftsführer
Magic Mountain Kletterhallen GmbH

Integriert & Wirksam

PLUS.Konzepte

Messbar wirksam, individuell, praxisnah…sind typische Begriffe, die unsere anspruchsvollen Kunden zur Beschreibung unserer Arbeit verwenden.

Um Ihnen zu verdeutliche, warum unsere Kunden unsere Arbeit so beschreiben, finden Sie hier 3 Beispiele unserer PLUS.Konzepte, die direkt aus der Praxis stammen.

Hier ging es darum, die umsatzstärkste Abteilung eines Handelsunternehmens durch Trainings zu noch mehr Kundenorientierung zu verhelfen. Anforderungen waren außerdem:

  • Maximale Praxisnähe
  • Begleitung bei der Umsetzung der Trainingsinhalte
  • Branchenerfahrene Trainer
  • Integration eigener Ressourcen
  • Durchführung in den eigenen Verkaufsräumen

In diesem Falle ging und geht es darum, den Change-Prozess eines Unternehmens ganzheitlich zu begleiten.

Kernherausforderungen dabei sind unter anderem:

  • Hoher inhaltlicher Anspruch
  • Vernetzte Vorgehensweise
  • Zielgruppenspezifische Trainings
  • Individuelle Coachings vom Verkäufer bis zum Vorstandsvorsitzenden
  • Direkte Messbarkeit der Trainingsleistung
  • Unterstützung bei sehr spezifischen & verkäuferischen Herausforderungen
  • Mischung aus punktuell und auf Dauer wirksamen Maßnahmen

Bei diesem langjährigen Kunden geht es Jahr für Jahr darum, das enorme Wachstum des Unternehmens und die Erreichung dementsprechend ambitionierter Ziele u.a. durch Trainings und Coaching zu ermöglichen.

Herausforderungen hier sind u.a. die Folgenden:

  • bis zu 14 Trainer gleichzeitig im Einsatz
  • Unternehmens-, Team- & Teilnehmerindividuelles Vorgehen
  • Vollständige Integration in den Tagungsbetrieb bis hin zur symbiotischen Vorgehensweise
  • Einarbeitung aller neuen Verkaufs- & Führungsmitarbeiter
  • Interaktive Begleitung zwischen den Trainingsblöcken

Auf den PLUS.(Punkt) gebracht

Ein Investment, das sich für Sie rechnet. Darauf geben wir Ihnen unsere Garantie.

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OPTIMAL SYSTEMS
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Projektmanagment Software

…gesprochen: PLUS_PUNKT_EFFEKT, gegründet 2015 in Berlin.

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