Was wir tun

Das passende Konzept zu Ihren Anforderungen

Wissen & Können

Training

Unsere Trainingsthemen richten sich an verschiedene Zielgruppen in Ihrer Vertriebsorganisation und werden immer INDIVIDUELL und SPEZIFISCH für Ihr Unternehmen entwickelt.

Nachgefragte Themen der letzten Jahre spiegeln sich in folgender Auswahl. Die Themen sind nach Zielgruppe und Alphabet sortiert und werden üblicherweise durch Coachings begleitet.

Verkaufsfertigkeiten

Abschlüsse am Telefon erzielen
Abschlusstechniken
Beschwerden optimal nutzen
Cross- und Upselling am Telefon
Das X-Prinzip
Der Zugang zum Buying Centre
Die 9 Phasen des erfolgreichen Verkaufsprozesses
Effektive Sprachmuster
Fragetechnik / Bedarfserhebung
Kundenplanung
Kundenprofiling
Modernes Key Account Management
Präsentationstechnik im Vertrieb
Verhandlungstechnik
Verkauf mit Touch
Verkauf von komplexen Lösungen
Verkaufen für Nicht-Verkäufer
Vertrauen aufbauen und pflegen
Virtuose Verkaufs-Kommunikation

Persönliche Fähigkeiten

Emotionale Kompetenz
Erfolgreicher Stimmeinsatz in Verkauf und Führung
Haltung und Wahrnehmungsmustern
Körpersprache in Verkauf und Führung
Meditation im Alltag
Selbst- und Zeitmanagement
Selbstmotivation
Storytelling
Umgang mit Glaubenssätzen und Antreibern
Wirkungsvoll Präsentieren

Führungsfertigkeiten

Der Manager als Coach
Effektives Führen von Teams
Einstellungsgespräche klärend und wertschätzend führen
Feedback nehmen und geben
Führen mit Kennzahlen
Führung von Agilen Teams
Führen im Projekt
Konfliktmanagement
Leadership Journey
Marketing und Media Planung
Potentiale erkennen und fördern
Potentialerhebungen
Projektmanagement im Verkauf
Reifegradorientierte Führung
Valide Entscheidungen treffen
So werden Sie als Führungskraft „gewählt“

„Führung, Beratung und Verkauf haben etwas gemeinsam. Alle sind kreative Prozesse zu Wohle aller Beteiligten."

Hardy Scholtyssek

Praxistransfer & Selbsterkenntnis

Coaching

Die Methode der Wahl, um neues Verhalten dauerhaft und praxisnah zu etablieren und zu festigen.

Backseat-Coaching
Executive Coaching
Führungskräftecoaching
Team-Coaching (z.B. Vorgangsbezogen)
Iteratives Coaching
Personal Coaching
Systemisches Coaching
Telefoncoaching
Triple-Coaching
Tutorielle Begleitung im Führungsalltag
Tutorielle Begleitung im Verkaufsalltag

Fokus: Ihre Zielerreichung

Beratung und Iterative Zusammenarbeit

Diese findet regelmäßig flankierend zu unseren Trainings- und Beratungsangeboten statt und rundet somit unser Dienstleistungsangebot ab. Folgende Fragen klären wir zum Beispiel auf diesem Wege:

Wie finde ich die passenden Mitarbeiter für mein Team?
Wie positioniere ich mich im Markt?
Wie gestalte ich Veränderungsprozesse?
Welche Spielregeln geben wir uns im Team?
Wie führe ich mein Team in die Performance?
Wie vernetze ich Marketing und Vertrieb?
Wie richte ich interne Prozesse an Kundenerfordernissen aus?
Welche Ziele/Werte sollen wir als Organisation verfolgen?

Bedarfsorientierte Wirkung

Individuelle Programme

So individuell wie Ihre Anforderungen. Einige der am häufigsten bei uns abgerufenen Leistungen finden sich in folgender Auflistung:

Impulsvorträge auf Tagungen und Kongressen
Moderation von Kickoffs
Moderation von Konflikten
Moderation von Tagungen
Team-Dynamik-Workshops
Moderation von Positionierungsworkshops
Train the Trainer
Videotrainings wirksam gestalten
Begleitung in Vergabeverfahren
Strategieplanungsprozesse
Auf Nachfrage: Strategisches Interim Management

Hochwirksame Architektur

PLUS.Konzepte

Messbar wirksam, individuell, praxisnah…sind typische Begriffe, die unsere anspruchsvollen Kunden zur Beschreibung unserer Arbeit verwenden.

Wie bezeichnen Sie ein Vorgehen, das aus einer Analyse des Ist-Zustandes, involvierenden Workshops, teilnehmerindividualisierten Online- und Offline-Lernaufgaben, interaktiven Trainings, Videoarbeit mit bis zu vier Perspektiven, proaktivem Tutoring, begleitenden Coachings undundund besteht?

Ein Vorgehen, das alle o.g. Interventionen an Ihrer Unternehmensstrategie und den individuellen Teilnehmerbedürfnissen ausrichtet?

Dafür gab es bisher keinen Namen? Jetzt gibt es einen:

PLUS.Konzept

Unsere Konzepte stellen ein PLUS in zweierlei Hinsicht dar:

Ganzheitlicher Massnahmenmix

Zielorientiert

Mit unserem PLUS.Konzepten bieten wir einen klaren Mehrwert gegenüber konventionellen Trainings- und Beratungsmaßnahmen.
Unser Angebot stellt ein PLUS in Qualität und Inhalt gegenüber dem dar, was man landläufig unter dem Begriff „Training“ oder „blended-learning“ versteht. So erzielen wir mehr Wirkung im Sinne Ihrer Zielsetzungen bzw. Ihres UNTERNEHMENSERFOLGES.